Как заработать с нуля?

В этой статье пойдет речь пойдет именно о бизнесе, пускай и мизерного размера. Если вас в данный момент больше интересуют возможность заработать деньги на своей работе, то об этом можете прочитать цикл статей. Можете начать с первой части «Как заработать деньги тем, кто не является владельцем бизнеса».

Итак, вы хотите заработать деньги с нуля, и для этого необходимо организовать свой бизнес. Но ведь бизнес требует вложений денег. Деньги идут к деньгам и т.д. А этих самых денег у вас, которые вы могли бы вложить в организацию дела, либо нет, либо есть, но в незначительном количестве. Что же тогда делать?

Я надеюсь, что отсутствие денег не послужит вам препятствием для организации своего бизнеса с нуля, который впоследствии возможно перерастет в бизнес большего масштаба. Как это сделать, я расскажу ниже.

А пока небольшое отступление. Одно время в связи со спецификой свой работы я был достаточно хорошо знаком с десятком успешных бизнесов среднего масштаба, с историей их создания и их руководителями.

И если проанализировать эти предприятия с точки зрения того, как они начинали, то окажется, что около 60 % этих бизнесов были организованы практически с полного нуля. То есть какие-то ресурсы конечно были, но они вначале деятельности предприятия были совершенно незначительными.

Оставшиеся 40 % были начаты либо в период приватизации, либо начинались на занятые деньги, на накопленные деньги или деньги инвесторов. Парадокс, но предприятия, организованные с нуля, лучше развиваются, оказались намного устойчивей в кризис, чем те, что начаты на заёмные средства или деньги инвесторов.

Конечно, выборка из чуть больше десятка предприятий не очень презентабельна с точки зрения статистики, но её привожу лишь для того, чтобы показать вам, что заработать деньги с нуля вполне возможно.

Чтобы не быть совсем голословным, приведу несколько примеров того, как люди вполне успешно зарабатывают с нуля. Если же вы к тому же хотите увеличить свою прибыль в несколько раз, смотрите видеокурс о том, как увеличить прибыль и повысить свой доход в несколько раз читайте в книге «Как заработать денег в 3 раза больше, чем сейчас».

             Первый пример. Предприниматель Н… начал с того, что купил своей жене совсем немного меха (на пару шапок). Жена стала шить шапки, а он продавать. Дело у него пошло. Понемногу он развивался. Через полгода они взяли еще пару швей, которые так же на дому шили шапки на основе их заказов и материалов. Еще полгода и он арендовал уже два киоска на рынке, где сам уже торговал не постоянно, а через раз. Так, постепенно развиваясь, киоски переросли в небольшие закрытые павильоны и потом в магазины. Шапки шить стали уже в небольшом количестве, больше переходя на шубы. Жена перестала шить и занялась помощью мужу в контактах со швеями.

Примерно через 5-7 лет такого бизнеса люди стали меньше носить шапки из меха (особенно мужчины) и по шубам появилась конкуренция из Китая. Этот предприниматель переориентировался и стал открывать магазины совершенно в другой тематике. Сейчас, примерно через 10 лет, у него частично в аренде, частично в собственности,11 магазинов, никак не связанных с шапками и шубами, и он достаточно богатый человек. А начал зарабатывать с нуля.

Вы, конечно, можете сказать, что это человек начинал не с нуля. У него были деньги на мех для пары шапок и жена умела шить. Однако если у вас совсем ничего нет, никаких денег и совершенно никаких навыков, то возможно, бизнес вам начинать рано, даже небольшой. Минимальные расходы обычно нужны в любом бизнесе, даже если это небольшой бизнес без официальной регистрации, уплаты налогов и т.д.

               Второй пример о том, как можно заработать с нуля, немного из другой сферы. Были два брата, старший из которых работал в отделе транспортировки в крупной компании. Старший брат понял, что маленькие и средние компании испытывают огромные трудности с транспортировкой своих товаров из одного региона в другой. Это связанно с тем, что напрямую с железной дорогой им работать очень сложно и трудоемко, целый автомобиль загрузить у них так же нет потребности.

Поэтому они организовали транспортную компанию. В самом начале вся транспортная компания состояла из домашнего телефона, где младший брат принимал звонки, а старший занимался оформлением грузов через железную дорогу, и среди знакомых владельцев грузовиков. Все расходы – это незначительные деньги на рекламу. Бизнес понемногу пошел и вскоре был снят офис метров 10, куда уже приходили клиенты. Год за годом компания развивалась, расширялся офис.

Постепенно стали покупаться собственные автомобили, а примерно через 5 лет существования стали покупаться первые небольшие склады. Теперь, по прошествии чуть больше 10 лет, это транспортная компания с представительствами примерно в 30 регионах России, с парком собственных автомобилей и достаточно большим количеством собственной недвижимости. Излишне говорить, что эти два брата стали так же обеспеченными людьми.

Все известные мне примеры я приводить не буду, так как статья перерастет тогда все разумные пределы. Моей целью, которую я преследовал, когда приводил эти примеры, не было подвигнуть вас на организацию крупного бизнеса. Я хотел лишь показать, что можно заработать деньги практически с нуля. Не обязательно это большие деньги. Пускай это будет даже доход в 2-3 раза больше, чем ваш сегодняшний.

Почему я в этой статье говорю об организации бизнеса? Пускай этот бизнес будет совершенно мизерным по объему,  то есть даже без регистрации.

Суть в том, что очень часто, на своей основной работе, человек не в состоянии значительно поднять свой доход за короткие сроки. (Точнее, такие возможности есть у тех, кто занимается продажами и у тех, кто обладает хорошими организаторскими способностями и быстро двигается по вертикальной лестнице).

Ну сами подумайте, как вы на вашей работе сможете зарабатывать допустим в 2 раза больше за 1 год? Есть ли у вас какие-то идеи по этому поводу? Скорее всего, нет.

Просто больше и результативней работать – это обычно не выход, что бы вам не говорили. Как я уже писал в одной из своих статей, я проводил такой эксперимент и достигал за 1-1,5 года в 2-3 раза лучшей результативности, чем средний работник.

Что мне это давало в деньгах? Абсолютно ничего. Подумайте только, вы можете научиться работать на своей работе в 3 раза результативней, и при этом ваш доход не увеличится ни на рубль. То есть часто все ваши старания на основной работе ни к чему не приводят.

В бизнесе или в маленьком бизнесе так не бывает. Ваша эффективность и результативность, если она направлен на зарабатывание денег, сразу дает эффект и ваш доход увеличивается. Как только вы что-то придумали, что позволяет вам привлекать больше клиентов, больше получать с них денег, меньше тратить своего времени и т.д., то это сразу же сказывается на вашем доходе. О конкретных приемах, методах и стратегиях я рассказываю в книге «Как заработать в 3 раза больше, чем сейчас».

То есть, если вы умеете работать и немного подучитесь тому бизнесу, которым занимаетесь, то вы сможете увеличить ваш доход в 3-5 раз в течение 2-4 лет, если удачно выберете сферу деятельности и, конечно, будете работать.

Теперь вернемся к основному вопросу. Как сделать так, чтобы заработать с нуля, то есть без первоначального капитала?

Для этого всего лишь нужно понять, откуда берется эта потребность в деньгах для организации своего бизнеса. Почему возникает миф о том, что заработать с нуля невозможно? Теорию я приводить не буду, а сразу перейду к советам.

            Во-первых, потребность в деньгах возникает, когда есть большой разрывы между вашими тратами и получением денег.

Например, вы хотите торговать каким-то товаром. Вы закупаете партию на 10 тыс.руб. и продаете её обычно через 10 дней. То есть получается, что вам нужно вложить как минимум 10 тыс.руб. своих денег. А на самом деле, конечно, больше, так как чтобы бизнес шел, вам нужно сегодня купить на 10 тыс.руб., завтра на 10 тыс.руб. и только через 10 дней вы начнете получать деньги.

За это время вложенный в товар деньги составят примерно 100 тыс.руб.

Следовательно, если с капиталом у вас проблемы, то нужно выбирать такой бизнес, или организовывать его так, чтобы у вас были минимальные разрывы между вашими тратами и получением денег.

  Один из самых лучших вариантов – это всегда работать по предоплате. Тогда вы можете взять эти 10 тыс.руб., поехать купить на них товар и продать допустим за 20 тыс.руб.

Тогда вам и капитал для организации дела совершенно не нужен.

Если речь идет о поставщиках, то как вы уже поняли, речь идет о том, чтобы брать товар с возможно большей отсрочкой платежа.

Может показаться, что я говорю обязательно о торговле. На самом деле – это универсальное правило.

Например, пошла такая практика, что строителям, делающим ремонт в квартирах, оплачивают их работу (не материал, а работу), только после окончания работ. И если работы длятся месяц, то вам нужен капитал, ведь вам нужно на что-то жить, закупать инструменты и т.д.

Но не все заказчики знают, что нужно платить после окончания работ. Если вы будете просить предоплату за работы, или если это невозможно, то частичную предоплату (30 % допустим), оплату поэтапно (допустим через 2 недели, а потом еще через 2 недели), то потребность в деньгах, для организации дела, значительно уменьшится.

Еще один пример – это большинство услуг. Если вы парикмахер, то вы постригли и буквально через час вам дали деньги. Разрыв между работой и поступлением денег минимален, значит в этой деятельности и минимально потребность в деньгах.

Подумайте над этим правилом очень серьезно. Ведь часто не прибыль, а потребность в деньгах останавливают рост небольшого бизнеса и приводит в конце концов к его краху.

              Во-вторых, если работать по предоплате не получается, то работайте быстрее. (Если получается, то всё равно работайте быстрее)

Это разновидность первого правила. Чем меньше разрыв времени между вашими затратами (не важно времени или денег), тем проще бизнес с точки зрения необходимости вложения денег.

Допустим, что швея уволилась с работы, берет заказ и делает его 2 месяца. Тогда у нее есть потребность в деньгах на 2 месяца. Ведь ей нужно на что-то жить, что-то есть, возможно снимать квартиру и т.д.

Если же она будет выполнять работу в среднем за 1 месяц, то потребность в деньгах, для организации её мини-бизнеса значительно уменьшится. Если же половина её работы состоит в том, чтобы подшивать что-то и через 1 час получать за это деньги, то потребность в деньгах снизится чуть ли не до нуля.

Конечно, это правило, относится не только к швеям, но и к любому бизнесу, будь то дикие бригады строителей или Газпром. Уменьшайте разрывы между поступлениями денег и вашими тратами. В данном правиле – это работайте быстрее и потребность в деньгах уменьшится.

            В-третьих, если хотите заработать с нуля, не беритесь за те виды работ, которые требуют вложения денег.

Очень часто бизнес складывается из разных частей. Одни части требуют больших первоначальных затрат, другие части требуют минимальных затрат.

Если ваша цель заработать деньги с нуля, то беритесь за те работы, которые не требуют затрат и избегайте тех, которые эти затраты требуют. Не копируйте деятельность крупных или даже средних фирм.

Например, вы умеете делать многое что, связанное с рекламой и решили организовать рекламное агентство.

Часть работ, например дизайн, размещение рекламы в газетах, интернете, телевидении и т.д., практически не требуют денег, кроме вашего ноутбука и телефона, который может быть сотовым и возможно аренды небольшого офиса.

Другая же часть бизнесе, такая как изготовление самих рекламных конструкций, полиграфия и т.д., требует больших первоначальных затрат.

Попробуйте мысленно разбить любой бизнес на такие части, то есть часть требующую огромных расходов и часть, требующую минимальных расходов или вообще не требующую расходов.

Почти наверняка это у вас получится. Я знаю транспортные, обучающие, торговые компании, капитал которых состоит из одного подержанного стола, ноутбука и сотового телефона.

Эти компании не покупают автомобилей, не покупают дорогостоящую офисную технику и это не мешает им получать прибыль.

И наоборот, обычно голубая мечта наемных работников, десятилетиями мечтающих о бизнесе, заключается в том, чтобы найти где-то 5 млн., чтобы купить какой-то крутой профессиональный принтер или 100 млн. руб., чтобы купить несколько автомобилей.

Но как показывает практика, очень часто вполне можно организовать прибыльный небольшой бизнес и без покупки дорогостоящей техники.

            Итого, избегайте деятельности, требующей крупных вложения денег. Или вообще уберите её из вашего плана или сотрудничайте с какой-то фирмой, которая будет делать эти услуги для вас. (даже если это снизит немного вашу прибыль)

Подумайте, что как этот прием применим для вас. Если речь идет о торговли, возможно, что вам нужно отказаться от какой-то дорогостоящей части ассортимента? Если об услугах, то возможно так же поиграть с ассортиментом, убрав то, что требует иногда в 100 раз больше денег, чем на другие работы?

И конечно, особенно в самом начале забудьте про мечту многих наёмных работников вроде собственного ресторана, кафе, продуктового магазина и т.д. Это виды бизнеса, требующие много денег, знаний и умений.

             В-четвертых, избегайте деятельность с низкой доходностью. 

Под доходностью мы будем в данном случае понимать наценку на товар или превышение розничной стоимости вашей услуги над себестоимостью.

При минимальной марже, ваша потребность в капитале будет высокой, при максимальной же очень низкой.

Допустим, что вы продаете 100 шт. товара по цене 10 руб. и получаете за них 1000 руб. Но покупаете вы их не за 10 руб. конечно, а допустим за 9. Тогда ваша потребность в деньгах мы оценим в 900 руб.

Если же вы торгуете с 10 кратной наценкой, то есть покупаете за 1 руб., а продаете за 10, то ваша потребность в деньгах для бизнеса, будет 100 руб.

Вы представляете, разница в капитале для организации бизнеса (в товаре) различается в 9 раз.

Вы можете мне возразить, что таких наценок, как в 10 раз, не бывает. Я могу только сказать, что вы плохо знаете бизнес. Очень часто одежда, косметика (дорогая), услуги и т.д. продаются с 10 кратной или близкой к этому наценкой.

Но в принципе я даже не призываю вас к каким-то конкретным цифрам. Просто поймите, что маленькие наценки – это не для маленького бизнеса. Наценка в 10 % — это обычная наценка для оптового среднего или крупного бизнеса. Держитесь от таких цифр подальше, не только с точки зрения необходимого первоначального капитала, но и прибыли.

Понятно, что услуги с этой точки зрения идеальны. Вы берете бесплатный воздух и продаете за реальные деньги. (Правда они хуже масштабируются, но идеала не бывает).

              В-пятых, избегайте ошибки большинства начинающих бизнесменов, которые считают, что для бизнеса главное, это красивая офисная мебель и модное место.

Многие начинающие бизнесмены, и я когда-то, считают что для организации бизнеса обязательно нужно купить новый компьютер, принтер, фотоаппарат, мебель, автомобиль, новое оборудование и т.д.

Это съедает большую часть первоначальных денег, даже если они и есть у начинающего.

На самом деле в 90 % случаев, вашим клиентам без разницы за каким столом вы сидите, какой у вас компьютер, одежда, автомобиль и т.д. Те исключения, которые есть, никогда не оправдывают траты на них.

Кроме этого, обычно нет никакой разницы в качестве между работами выполненными на самой дорогой технике и технике, которая стоит в 5 раз дешевле (подержанная или просто дешевле).

Например, от того, что я куплю себе новый компьютер в 5 раз дороже этого, мои статьи не станут в 5 раз лучше (или хотя бы на 1 %). Я видел востребованных фотографов, которые работали на относительно дешевой технике (не любительской, конечно, но старая и не самая дорогая даже в момент покупки).

Как вы понимаете, в любом деле главное – это мастерство, а не техника. Иногда даже мастерство особое не требуется, так как если начинать с эконом-сегмента, то клиенты готовы платить за удовлетворительное качество по относительно низкой цене. Новичкам внушают обратное и поэтому они тратят на это дополнительную кучу денег.




Поэтому, если вы начинаете свой маленький бизнес, то вначале работайте так, как есть. У вас нет офиса, значит работайте дома. (если специфика позволяет) Нет оборудования, значит делайте то, что можно сделать без этого оборудования (об этом я писал выше). Нет красивого стола и автомобиля, значит, работайте на некрасивом столе и без автомобиля.

Склонность к «понтам» вначале, а не недостаток денег, погубило намного больше бизнесов, чем вам, возможно, кажется.

Потом, через пару лет, если ваш бизнес, организованный с нуля, будет стабильно выдавать доход, вы можете себе купить недостающие игрушки, если захочется.

               В-шестых, 10 раз подумайте, а нужно ли вам официальная регистрация вашего бизнеса?

Об этом я не буду долго говорить. Возможно, что у вас есть небольшой и стабильный калым, который плавно перерастает в небольшой бизнес. Возможно, что даже часть клиентов не готовы работать за наличный расчет и могут работать только через расчетный счет юридического лица или Индивидуального предпринимателя.

Десять раз подумайте, прежде чем это делать. Задайте себе вопросы, действительно ли это окупится? Ведь создание фирмы требует денег. Эта фирма или ИП впоследствии постоянно будут требовать и вашего внимания в виде отчетности, расходов на бухгалтерский учет, банки и т.д.

Не проще ли снизить цену для такого заказчика или оформить договор на вашего знакомого под определенный процент?

Если вы всё-таки решили, что это нужно, то избегайте частых ошибок начинающих, таких как:

— не та система налогообложения;

— забыть уведомить налоговую о открытии расчетного счета в банке.

Узнайте о налогообложении подробно перед тем, как регистрироваться. Ошибки здесь могут поглощать много денег и времени и увеличивают потребность в деньгах.

Я не стал перечислять все способы уменьшения потребности в деньгах и очень кратко рассказал, почему они работают. Однако я думаю, что для тех, кто хочет начать свой микро-бизнес, информации здесь более чем достаточно.

Целью моей статьи было желание рассказать тем, кто думает об организации бизнеса или даже микро-бизнеса о том, что убеждение в том, что для организации бизнеса нужно много денег, часто не соответствует действительности.

С помощью этих приёмов или еще лучше комбинации приёмов, вы наверняка сможете снизить необходимые вложения в бизнес в разы, а то и десятки раз. Продумайте, как вы можете применить каждый из приёмов к своей идее. Если у вас что-то не получается, что перейдите к другому приёму, а потом уже возвращайтесь назад. Практически всегда можно что-то придумать.

Не сдавайтесь, выстраивая перед собой отговорки о том, что нужно много денег, чтобы делать деньги. Ну и конечно, не забывайте стандартные способы, такие как накопить какие-то деньги самому, взять небольшой заём (действительно небольшой), найти соучредителя.

Итого, можно заработать деньги с нуля или практически с нуля. Для того, чтобы этот ноль не превратился в большую сумму, нужно начинать с бизнеса небольшого объема, избегать дорогостоящего ассортимента, работать по возможности с предоплатой, работать быстрее (соответственно браться за работы, которые можно быстро выполнить) и т.д.
И действительно способы с нуля, которые я встречал в жизни, но иногда всё же лучше хотя бы немного скопить, чем их использовать.
Можно вообще не платить за товары, а взять их на реализацию, продавать за процент от продаж или найти инвестора, (часто это родственник или знакомый), который оплатит товар и будет ждать своей прибыли.  Можно вообще начать с услуг, оказание которых обычно вообще не требует денег. (к примеру обучение на дому или стрижка на дому).

Можно использовать бесплатные способы продвижения своих товаров или услуг. То есть к примеру рассказывать знакомым о своих услугах, расклеивать самому объявления на подъездах (почти бесплатно), создать сайт на бесплатной платформе и бесплатно его продвигать, размещаться на бесплатных досках объявлений и т.д. Можно обходиться вообще без офиса и даже без переговоров в кафе, а только выезжать к клиенту. Но всё же я рекомендую вам находить хотя бы минимальные деньги. (но очень экономно их расходовать) Это часто экономит уйму времени.

Пробуйте и вы наверняка найдете какую-то идею или несколько идей, которые позволят вам заработать с нуля. Да, потом, возможно вы будете вкладывать в бизнес и что-то покупать. Но вначале лучше избегать этого всеми средствами. Иными словами начинать бизнес с нуля — это не просто необходимость — это лучший способ начинать бизнес.