Мы начинаем цикл статей на тему увеличения дохода и как заработать деньги, работая в найме и не являясь бизнесменом.
Итак, как же заработать деньги, работая по найму? Этот вопрос довольно часто обсуждается в Интернете, но более или менее внятного ответа на него для обычного наемного работника я так и не нашел.
Довольно много есть литературы и статей о том, как заработать деньги владельцу своего бизнеса, участнику сетевого маркетинга, или продавцу, работающему на процентах от продаж. Но такие люди больше исключение, чем правило.
А что же делать обычному человеку, который хочет увеличить доход не увольняясь с работы и не занимаясь бизнесом?
Как заработать деньги и увеличить доход человеку на обычной работе, где нет процентов с продаж?
Как заработать деньги человеку, у кого нет собственного бизнеса, и кто не работает на руководящих постах?
По непонятной мне причине, обычно советы сводятся к тому, как убедить начальника увеличить заработную плату процентов на 20.
Есть много статей о том, как можно стать якобы незаменимым работником, и тогда вам сами повысят заработную плату, либо вы сможете легко найти другую работу.
И большинство статей на тему, что для увеличения дохода нужно уволиться с одной работы и искать другую (тоже вариант, но нужно делать все правильно).
Как ни парадоксально, но все эти методы увеличения дохода, работая по найму (кроме поиска другой работы) или нерабочие, или действуют для очень узкого круга людей. Вы, конечно, можете попросить начальника увеличить себе зарплату. Однако, нужно принимать во внимание довольно много факторов, чтобы завести такой разговор.
Во-первых, начальник, или директор компании, где вы работаете, в принципе должен иметь возможность решать подобные вопросы. А для минимум 40 % работающих по найму директоров и руководителей это вне компетенции. Заработная плата определяется штатным расписанием, которое утверждается большими руководителями, иногда чуть ли не Президентом РФ. И иногда говорить со своим руководителем о повышении заработной платы бессмысленно.
Во-вторых, предприятию иногда просто нет смысла платить больше, как бы хорошо вы не работали. Например, секретарю платят оклад, и даже если она будет работать в два раза лучше, то это никак не скажется на прибыли фирмы. Так зачем же платить больше? Никто этого никогда не будет делать. Таких мест на самом деле гораздо больше, чем вы думаете.
В-третьих, согласно тех советов о том, как заработать деньги, работая по найму, вы должны стать просто незаменимым работником, работать на 110 %, проявлять инициативу и т.д. Но эти советы так же применимы для очень узкого круга людей. Попробуйте работать на 110 % пару месяцев. Это гораздо проще сказать, чем сделать. А повысится ли при этом ваш доход – это еще под очень большим вопросом.
Поэтому, я не буду рассматривать эти малореальные, или применимые для узкого круга лиц стратегии. Хотя, возможно, конкретно вам они вполне подойдут.
Я расскажу о реально рабочих стратегиях, как заработать деньги наемному работнику. Я расскажу о стратегиях, которые применялись лично мною и практически всеми моими клиентами. Они в применении довольно просты. И практически любой человек вполне может ими воспользоваться.
Перед тем, как перейти собственно к описанию стратегий увеличения дохода, еще несколько замечаний.
Есть один довольно прочно сложившийся миф о доходах человека. Заключается он в следующем: «Чем больше человек работает, чем качественней и лучше, тем больше он может заработать денег».
Это утверждение имеет весьма отдаленное отношение к жизни. Неоднократно за свою трудовую жизнь я увеличивал свою производительность на работе в 2-3 раза, при одновременном увеличении качества работы. И это совершенно никак не влияло на мои доходы. То, что реально повлияло на мои доходы и увеличило прибыль в несколько раз, можете узнать в моей книге «23 секрета успеха и процветания».
Не обязательно повторять мои ошибки. Достаточно вашего воображения. Просто представьте, что с завтрашнего дня вы делаете на работе в 2 раза больше дел, и делаете их в 2 раза быстрее, а самое главное — качественнее. Насколько вы будете больше получать? Для 90 % наемных работников, кроме одобрительного похлопывания по плечу руководителем (это максимум), вы ничего не получите. Поэтому, стоит ли так напрягаться? Если в вашем случае это не так, то просто работайте лучше и качественней, и можете дальше не читать.
Второе утверждение, которое переходит от одной популярной книги в другую – это примерно следующее: «Деньги – это всего лишь идея. Поэтому нужно придумать хорошую идею, а после этого вы заработаете деньги».
Так же мог бы привести несколько десятков примеров того, когда человек придумывал идею, но ничего с этого не получал. Сам я неоднократно придумывал идеи о том, как уменьшить расходы, или увеличить доходы тех предприятий, в которых я раньше работал по найму. Суммы полученной прибыли иногда превышали мою зарплату за всю жизнь. Эти идеи реально внедрялись. Но только один раз я получил вознаграждение за идею.
Поэтому, мой вам совет — забудьте про идеи как способ заработать деньги и увеличения дохода, работая по найму. Хотя есть исключения. Если вы владелец бизнеса, если ваши идеи направлены на увеличение дохода, или уменьшение расходов вашего бизнеса, если она может быть легко и без чрезмерных затрат реализована, то тогда можете придумывать и внедрять на своем предприятии эти идеи. Но, как я уже писал выше, этот цикл статей рассчитан не на владельцев бизнеса. Если вы владелец бизнеса, лучше прочтите книгу «Как заработать в 3 раза больше, чем сейчас».
Если же вы наемный работник, то забудьте об идеях. Я, может быть, чересчур категоричен. Уточняю это положение. Вырабатывайте идеи, если вам нравится, или это входит в ваши служебные обязанности. Но не надейтесь особо на них, как на возможность заработать деньги и увеличить доход.
Вот, собственно, когда вы избавитесь от этих двух заблуждений, то можно рассматривать способы увеличения дохода. О чем мы и поговорим в следующей статье. Читайте продолжение «Приемы и способы заработать деньги» (Часть 2).
С уважением, Рашид Кирранов.
Хорошая стать о работе.Автор прав,что работая больше и лучше не получишь прибавки к зарплате почти нигде.Поэтому надо самому организовывать бизнес,а не работать на «дядю».
На мой взгляд вы немного категоричны. Не всегда так дело обстоит. К примеру, если человек риэлтор или продавец активных продаж, то легко можно зарабатывать в разы больше, если лучше работать. В некоторых профессиях, вроде программиста, прилично больше платят за квалификацию и т.д.
То же самое бывает, если можно продвинуться и стать руководителем, пускай маленьким.
Но суть в том, что иногда действительно толку особого нет лучше работать. Достаточно держаться в верхних 30 % исполнителей, что обычно не сложно. А все усилия направить на что-то другое, что даст рост доходов, хотя бы потенциально.
Можно согласится со многим в этой статье.Но тут возникает вопрос,если фирма будет мало платить своим работникам,то они могут уволиться,а на их место придут менее компетентные работники.А если работнику увеличить зарплату,то он может принести прибыль фирме на некоторых должностях,в разы больше своего прибавка.
Здравствуйте Каролина.
Теоретически так. Практически могут платить больше только на небольших предприятиях, где сам руководитель видит кто и как работает и для тех должностей, которые прямо влияют на прибыль. (И ещё если таких работников не переизбыток на рынке труда)
На предприятиях же, где хотя бы несколько десятков человек и больше, с этим всё сложно.
Спасибо вам.
Согласна со всеми высказанными мнениями. Хочу дать совет: если вы реально (т.е. на то есть поддверждение, а это не только ваше мнение) отлично работаете, а толку от этого нет (вам не дают премию, не повышают в должности и вообще этого не замечают), то вам следует сменить работу, т.к. на этом месте вы ничего не добьетесь. Чтоб не остаться без работы вообще можно искать новую должность, работая на старой:)
Маргарита — это отличный совет.
Но нужно понимать, потянет ли человек другую работу. На ней могут быть прилично больше требования к квалификации, к деловым качествам (вовремя результат выдавать допустим).
Если потянет, а на работе не ценят, то конечно нужно искать другую работу.
Полностью согласна с автором!!! Работник я не плохой, можно даже сказать хороший. Проявляю инициативу, однако, кроме похвалы, да грамоты, пока ничего не получила. Бывает так, что и допоздна приходится работать, хотя в трудовом договоре это не описано. И что? А ничего! Максимум отгул на пол дня дадут, ну чтобы совсем дохлой на работу не пришла((( Обидно.
Эллина, если так дела обстоят и вы в реальности ценный работник, то есть смысл начать искать что-то другое. Может быть подработку где-то, может быть вообще другую работу, может быть чему-то научиться или ещё что-то сделать.
С большим интересом прочитала эту статью. Я ведь тоже всегда считала, что чем лучше и качественнее человек работает, тем он больше может заработать. И абсолютно точно, что кроме похвалы словами (в лучшем случае) и репутации хорошей рабочей лошадки ничего не получала. Согласна с тем, что наемному работнику таким способом увеличить свой доход маловероятно.
Влада, бывает что работники получают доход очень высокий. Но нужно смотреть в вашей области работы. К примеру, дворнику просто так много платить не будут, как бы он не старался. Программисту могут вполне. Бывает руководителю много платят или даже очень много.
Но если ваша область, где вы работаете, ни как не поощряет результативность, то самое время задуматься не над большим старанием на работе, а над тем, что реально принесет больше денег.