Как увеличить свой доход, работая по найму. Горизонтальная карьера. (Часть 3)

Вначале рекомендую прочитать первую часть «Как заработать деньги, работая по найму. (Часть 1)»

Как я уже писал, горизонтальная карьера — это один из самых классических способов увеличения дохода, работая по найму.

То есть, если простым языком, то это увеличение своей квалификации и умение работать лучше и качественнее, чем другие профессионалы в этой же области. Процесс профессионального роста может быть теоретически бесконечен.

И в общем, на эту тему написано довольно много литературы, соревноваться с которой мне сложно, да я и не буду. Однако в этих пособиях предполагается, что с повышением профессионализма практически автоматически увеличивается и ваш доход.

А как показывает реальная практика, что это не совсем так. Уборщица, допустим, грузчик, дворник и т.д., насколько бы не поднимали свою квалификацию, доход у них редко от этого растёт напрямую.  Увеличение квалификации – это лишь одно из составляющих зарабатывания денег  и увеличения дохода в найме от горизонтальной карьеры, но есть и другие составляющие.

Небольшой пример, который я уже приводил в своей книге «Как заработать больше, чем сейчас в 3 раза», но тем не менее. В свое время я работал на работе, где производительность и качество работы можно было довольно точно измерить. Количество работы измерялось в количестве проектов, а качество работы в основном в количестве возвратов на доработку и нарушении сроков.

Так вот, используя методики увеличения личной эффективности, я через год стал выдавать больше проектов, чем в начале работы в три раза, количество возвратов на доработку снизилось, чуть ли не до нуля, и нарушения сроков так же снизилось раз в 5.

Как вы думаете, насколько увеличилась моя заработная плата? Я думаю, если вы наемный работник в компании среднего либо крупного размера, то ответ вы знаете.

Заработная плата не увеличилась ни на рубль. Правда, мой руководитель при подведении итогов похлопал меня по плечу и сказал: «Ты стал хорошо работать». В тот момент такая поддержка была для меня по значимости не меньше, чем доход от работы, но тем не менее, похлопывание по плечу – это похлопывание по плечу, а повышение дохода – это повышение дохода. (Похвала руководителя или как минимум, чтобы не ругали каждый день, тоже может быть стимулом конечно).

Итого, давайте выведем правило. Квалификация – это только одна из составляющих дохода, и часто не самая важная. По крайней мере сама по себе. 

Здесь сразу небольшое отступление от темы. Только не подумайте, что я призываю вас не повышать профессиональную квалификацию. Профессионал своего дела – это и внутреннее удовлетворение, это и уважение коллег и еще много чего другого. (Иногда это и прекрасный способ реального увеличения дохода.)  Но я говорю об извлечении дохода из горизонтального роста.

Тогда же от чего зависит доход? Доход зависит от оценки вашей квалификации работодателем, клиентами и т.д. Как правило, только работодателем. А эта оценка происходит на основании реальной квалификации чуть ли не в предпоследнюю очередь.

Итого, давайте начнем разбивать на части, от чего зависит оценка квалификации.

Первое – это подтверждение вашей квалификации бумажкой.

Вам кажется, это очевидным? Однако 50-60 % людей не соблюдает это правило в том или ином виде. Они думают, что если они профессионалы, то никакие бумажки им не нужны. А это очень и очень глубокое заблуждение.

А правило для повышения дохода состоит в том, чтобы не только повышать свою профессиональную квалификацию, но и прилагать усилия, иногда мизерные, а иногда и значительные, для подтверждение вашей квалификации соответствующей бумажкой или бумажками. (В широком смысле слова. Это могут быть многочисленные отзывы на сайтах, опубликованные в авторитетных журнала статьи, опубликованные книги, защищённые диссертации и т.д.) Иначе вы, скорее всего, никакого увеличения дохода не получите.

Примитивный пример. Например, ваш знакомый инструктор автошколы научил вас прекрасно водить автомобиль и вы сейчас водите его лучше, чем Шумахер (многократный чемпион мира по автогонкам). Теперь вы решили извлечь из этого навыка деньги, например, устроившись водителем, или инструктором автошколы и т.д.

Сможете ли вы это сделать? Конечно, нет. Вам, несмотря на ваши замечательные навыки вождения и знания правил дорожного движения, необходимо получить водительские права. Конечно, вы их получите, скорее всего, без проблем, но тем не менее обращаю ваше внимание на этот момент. Именно права дают вам возможность зарабатывать, а не ваш навык замечательного вождения.

И таких «прав», которые нужно получить или закрепить в жизни, очень много. Иногда они очевидны, как в вышеприведенном примере с автомобилем, а иногда — не очень. Иногда их просто получить, а иногда — нужно потрудиться.

Тем не менее, если вы хотите увеличить свой доход от горизонтальной карьеры, вам нужно прилагать усилия к выполнению формальных требований тоже, а не только к реальному повышению квалификации.

Чтобы было чуть понятней приведу несколько таких требований:

— высшее образование, довольно часто невозможно получить какую-то работу без высшего или специального высшего образования. За примерами далеко ходить не нужно. Это судья, врач, учитель и т.д. Попробуйте самостоятельно найти еще с десяток примеров. Соответственно, опытный фельдшер может знать в 10 раз больше молодого врача, но никогда не сможет занять определенные должности, если у него нет соответствующего образования. Будь этот фельдшер хоть гением медицины, но главврачом больницы стать у него шансов ноль целых, ноль десятых.

— стаж работы по специальности (соответственно, нужна запись в трудовой книжке);

— различные разряды и категории. Можно быть прекрасным токарем, но для получения более высокой заработной платы нужно именно сдать экзамены на получение разряда;

— допуски к определенным видам работ (к примеру, работе с электричеством выше 1000 вольт, к определенным работам сварщика и т.д.);

— сдача экзаменов на определенную должность, например тот же судья, адвокат, кадастровый инженер и т.д.;

— получение патента на свои изобретения и т.п.;

— различные права на определенные работы;

— защита кандидатских диссертаций, докторских диссертаций. Вот где теряется чуть ли не половина ученых. Идея у них есть, но сделать из этой идеи кандидатскую диссертацию они не в состоянии;

— не декларируемое, как обязательное, но на практике обязательное дополнительное образование, например, как военная академия для тех, кто хочет расти по служебной лестнице выше подполковника и т.д. (могу ошибиться, так как давно не общался с военными);

— победа на определенных конкурсах профессионального мастерства, олимпиадах и т.д. Вспомните, что даже Генри Форду, который считал, что гонки на автомобилях приносят вред автомобильной отрасли, приходилось участвовать в гонках на автомобилях.

Если вы будете думать: «Ну, эти формальности не для меня, это все ерунда, главное знания и профессионализм, рано или поздно все разберутся», то если вам 18-25 лет — такая позиция еще нормальна. Но если вам больше, а вы до сих пор так думаете и доказываете это другим, то скорее всего у вас проблемы с повышением заработной платы. По крайней мере, в реализации данной стратегии.

Теперь немного о некоторых ошибках в горизонтальном росте:

Ошибка первая. Образование и дипломы получаются не исходя из потребности профессии.

Казалось бы очевидно, но тем не менее процентов 20 людей допускают эту ошибку в том или ином виде.

Например, человек начинает свою карьеру в качестве электрика. В течение 5-6 лет он набирается опыта и становится хорошим, крепким профессионалом своего дела. Кроме профессионализма появляются и признаки этого роста, то есть повышение по разрядной сетке с увеличением дохода.

У этого человека появляется желание получить высшее образование. Казалось бы, очевидное решение, нужно получать высшее образование по специальности энергетик или что-то подобное. В этом же предприятии можно устроиться на работу энергетиком. Но человек решает, что ему больше нравится работать инженером-конструктором. После этого он с большими усилиями заканчивает институт по специальности инженер-конструктор (механик).

Только оказывается, что никому не нужен инженер-механик без опыта работы, а энергетиком бы его с удовольствием взяли. И он остается работать на своей прежней работе. Получается, что годы усилий, с точки зрения извлечения дохода из профессионального роста, ничего не принесли.

Это не такой уж редкий пример из жизни. Довольно часто люди получают обучение исходя из слишком стандартных представлений о том, что нужно для профессионального роста, из своего желания (оторванного от реалий) и т.д.

Парикмахеры изучают английский язык, преподаватели английского изучают бухгалтерский учет, а бухгалтеры изучают психологию. Всё это очень и очень здорово, если вы это изучаете просто для себя. Однако, если речь идет о профессиональном росте, то тогда трата времени на то, что не отвечает потребностям этого роста, скорее всего не принесет ожидаемого увеличения дохода. (По крайней мере такие колоссальные траты времени, как получение высшего образования)

Поэтому, проходите обучение самостоятельно, на курсах, в высших учебных заведениях там, где это нужно для вашей профессии. Подумайте над тем, какое обучение вам необходимо пройти, какую бумажку получить для следующего шага в вашем карьерном росте, и сконцентрируйте усилия только на этом.

Обращайтесь за Консультацией, проведу разбор ситуации и проанализирую ваши возможности повышение дохода с помощью горизонтального роста.

Вторая ошибка. Профессиональный рост легко происходит в профильных организациях, и тяжело идет в непрофильных организациях.

О чем я говорю? Что такое работа в профильной организации?

Это работа бухгалтера в аудиторской фирме, это работа юриста в юридической фирме, это работа строителя в строительной фирме и т.д.

В этих организациях работают много коллег, быстро нарабатывается опыт, так как есть у кого поучиться. Кроме того, именно в профильные организации поступают самые сложные случаи, здесь внедряются и апробируются все новшества.

Под частично профильными организациями я подразумеваю те виды организаций, где есть крупные профильные отделы. То есть, например, крупная бухгалтерия, юридический отдел и т.д.

В непрофильных небольших организациях профессиональный опыт, как правило, нарабатывается значительно медленнее. Например, бухгалтер в маленькой торговой фирме работает один, сложные случаи здесь возникают редко и, как правило, за их разрешением обращаются к другим людям, новшества в них апробируются медленно, если вообще до них доходят.

Поэтому, если вы хотите быстрого профессионального роста, то работайте в профильных организациях.

В таких организациях, как правило, гораздо проще получить и необходимые для закрепления профессионального роста бумажки. Например, защитить кандидатскую диссертацию, лицензию и т.д. Только опять обращаю ваше внимание — все бумажки, которые вы получаете, должны прямо или в перспективе влиять на ваш доход. В некоторых областях, например без той же кандидатской диссертации, (а лучше докторской) невозможно пробиться наверх и хорошо зарабатывать.  А в других профессиональных областях кандидатская диссертация никому не интересна.

Третья ошибка. Для многих, наверное, очевидное правило, но тем не менее. Значительный профессиональный рост обычно возможен только в самых крупных специализированных центрах.

Профессиональный рост, если не брать первые пару ступень, — это все большая и большая специализация.

К примеру, не бывает просто юриста суперкласса. Если мы говорим о юристе с квалификацией Российского уровня, то это всегда специализированный юрист. Либо это адвокат по уголовным делам, либо юрист по налоговым спорам, либо по семейным и т.д.

А для специализации, как еще заметил Адам Смит, нужен рынок. В маленькой деревне не найдется работы даже для одного юриста, который умеет всё. В районном центре могут жить несколько юристов, которые мастера на все руки (то есть работают по уголовным, гражданским делам), в среднем городке могут жить уже несколько десятков юристов, часть которых специализируется на оформлении недвижимости, часть — на уголовных, часть — на гражданских делах.

И только в очень крупных городах могут работать юристы специализирующиеся, к примеру, на налоге на прибыль. Вот их то квалификацию и можно назвать квалификацией в масштабах России.

Соответственно, если вы хотите стать супер профессионалом, то вам прямая дорога в самые крупные специализированные центры. (и крупные города конечно) Как правило, они находятся в самых крупных городах, но могут и образовываться своего рода «Силиконовые долины», Академгородки и т.д.

Четвертая ошибка. Достаточно часто люди в своих мыслях усложняют возможность получения необходимых бумажек.

Получение диплома о высшем образовании или защита диссертации, сдача экзаменов на право занятия определенной должности, патентование и т.д. кажется многим людям очень сложным, долгим и утомительным.

Как правило, это больше страхи, чем реальные сложности. Самые обычные люди, не блещущие особым интеллектом, памятью и трудоспособностью, тысячами выполняют их при тех же условиях, в каких находитесь вы.

Например, получение высшего образования в данный момент превратилось во многом в определенный бизнес, где ценят своих клиентов (то есть студентов) и не выгоняют их, даже если те не очень справляются с обучением, ведь это потеря огромных денег. Выполнение контрольных, курсовых и диплома – это так же бизнес. За мизерную плату вы можете заказать их, избавив себя от кучи работы, иногда совершенно ненужной. Я ведь не предлагаю вам закончить мехмат МГУ, или что-то подобное.

Так же с диссертацией, патентами и т.д. Или очень не сложно самому разобраться, или можно купить частично или полностью совершенно недорого.

Я не призываю вас не учиться. Учитесь, если есть силы и возможности. Но иногда это не очень просто, особенно, если вы уже взрослый и работаете. Школьные знания забыты, есть семья, дети, работа и т.д. А 70 % преподаваемых знаний никому не нужны, но вот диплом нужен.

Пятая ошибка. Есть требования очевидные, а есть не очень очевидные неформальные требования. Узнавайте о тех и других и соответственно учитывайте их в своих стратегиях.

Довольно часто несоблюдение человеком неформальных требований ставит крест на его карьере, а он об этом даже не подозревает. Узнавайте о них подробнее. Это может быть пол (женщина, мужчина), отсутствие взысканий, некая представительность (костюм, поведение и внешность не как у клоуна), умение подчиняться и т.д. Иногда основная сложность – это не столько соблюдение этих требований, сколько то, что о них никто не рассказывает. Узнавайте, выполняйте.

Шестая ошибка. Очень сложно расти на первых ступенях, даже если мозги у вас, как у Эйнштейна. Иногда это даже невозможно. Поэтому, старайтесь на первоначальных ступенях не задерживаться. Если вы разнорабочий, то это не очень хорошее начало. Куда расти? Можно стать с разнорабочего бригадиром, но это уже не горизонтальный рост, а вертикальный. Поэтому выбирайте или перебирайтесь на те должности, где возможен горизонтальный рост. (Если вас привлекает эта стратегия конечно)

Седьмое правило. Есть области, где всем плевать на ваши дипломы, диссертации и т.д. Там нужны именно навыки работы и часто ещё относительно широкий ассортимент навыков и какие-то дополнительные навыки.

Условный сантехник, который умеет ставить краны, но не умеет ставить батареи (и т.д.) скорее всего будет зарабатывать меньше того, который все умеет.

И конечно, дополнительные навыки часто тоже необходимы. Уметь понравиться клиенту. (не вызвать отторжения как минимум). Иногда вспомогательные навыки даже важнее. Я помню специалиста, который сверлил дырки в стенах и был загружен по полной при ценах выше рынка раза в 1,5. (вешал шкафы, мелкий ремонт, сборка простой мебели и т.д.)

Он был очень аккуратным! Когда сверлят стены в отверстиях, то пыль от этого разлетается по всей квартире, мебели и потом бывает нужно убирать полдня эту пыль (заказывать уборку). Этот специалист носил с собой небольшой пылесос и подставлял его под дрель. Накрывал пленкой все пол и мебель в радиусе 3 м. примерно. (пленку тоже с собой носил) Пыли при его работе было раз в 10 меньше. И этого человека рекомендовали и рекомендовали. Не потому, что он дырки как-то по особенному сверлил. А потому, что он был аккуратен и вежлив.

Я к чему. Иногда дополнительные какие-то навыки, очень важны для клиента (руководителя и т.д.). И они прямо или косвенно готовы за них платить.

Вот, собственно, основные советы по горизонтальному росту и извлечения из него дополнительного дохода. Читайте «Стратегия увеличения дохода с помощью вертикального роста».

Обращайтесь за Консультацией, проведу разбор ситуации и проанализирую ваши возможности повышение дохода с помощью горизонтального роста.